疫情猛地突然降临，打乱房屋售卖处关闭、销售停止，资金回收压力陡然剧增，房企被迫快速调整策略以谋求存活的所有房地产企业正常经营的节奏。
线下销售全面停滞
数十个城市，像武汉、南昌等，径直将商品房售楼处予以关闭，如此作为切断了房企传统的客户看房路径，也切断了成交路径，客源刹那间消逝不见，这直接致使春节过后的短期成交量几乎化为零，这般局面不但对月度业绩产生影响，还对依赖快速回款来维持运营的房企构成严峻挑战，有问题吗。
多地项目的开工规划也不得不延迟，恒大集团明确规定全国1246个项目在2月20日之前不准开工，其1040个售楼处同一时期不许开业，这般全部停滞致使房企原本的季度施工以及推盘安排全然被搅乱，后续的工程进展和销售节点都得重新进行调整。
经营计划被迫调整
尽管多数房地产企业还没有正式公布调整年度目标，不过内部方面经营计划已经开始紧急重新审查。绿城中国要求各个项目再次提交第一季度相当详细的营销与工程计划，并且评估保障措施，集团会依据疫情发展状况，对年初所设定的2500亿销售目标展开动态评估。
企业内部工作安排发生了变化，融创中国自2月10日起至14日实施远程办公，直至17日才恢复现场办公，有雅居乐、奥园、绿地等十余家企业把假期延长至2月10日，这些举措意在保障员工健康，不过这也表明日常运营效率在短期内会遭受影响。
线上渠道紧急启用
五十多家房企为应对线下渠道中断，迅速搭建了“线上售楼处”，其中远洋、合景泰富等企业通过官网、小程序提供项目信息、VR全景看房以及在线咨询，并且要求置业顾问全天候在线，及时响应客户问题，尽力保持与市场的连接。
不过，众多房企普遍持有这样一种看法，那就是线上看房在短时间之内，是很难促使形成大量实际达成的交易的。有一位来自远洋的项目营销负责人很是坦率地讲出真心话，线上平台在目前阶段所占有的主要功能意义，是在于积攒具备可能性的客户，以此作为疫情结束之后向线下转变过渡的准备工作。这样的一种模式，更多的是一种维护客户关系的临时采取并且带有一定权宜性质的办法。
创新销售模式探索
尝试在线上交易环节走得更远，有部分企业。佳兆业正在进行研究，研究全流程无接触销售方式，这种方式包括线上交定、线上认购等。并且佳兆业还在考虑对开盘策略作出调整，采用线上选房、小批量多批次推盘模式，以此来加快周转。
给出更具吸引力政策的是禹洲地产，该政策为2月份经由线上渠道进行认购的客户，能够享有“7天无理由退款”。在其“禹洲买房宝”小程序上线之后，数套房产已经达成成交。这表明在特殊时期，灵活的销售策略是可以激发部分需求的。
现金流压力凸显
房企现金流压力因销售回款的急剧下降而直接加剧，根据千亿智库数据而言，1月份全国40个城市的商品住宅销售面积相较上一个月环比下跌了33.9%，诸葛找房的分析师论断强调，随着2月份楼市成交量将会产生急剧减少的情况，高负债企业的资金链会面临巨大的考验。
有一些房企事先做了准备，佳兆业于1月中上旬抓住融资窗口，成功发行8亿美元长期债券，从而缓解了短期债务压力，禹洲地产称，就算未来三个月没有销售，公司现金流依旧充裕，然而并非所有企业都有如此的缓冲空间，特别的是一些重仓疫情严重区域的中小房企。
行业影响与未来展望
中指研究院给出建议，对于房企而言，当下应当“开源节流”，要积极去拓宽融资的渠道，并且还要加快去催收存量的应收房款，与此同时，要跟银行展开沟通，争取能够尽早发放已经审批通过的按揭贷款，以此来补充流动性，而这些措施对于缓解短期压力是至关重要的。
多数从事该行业的人士持有这样的观点，疫情仅仅是在短时间之内抑制了人们购房的需求。易居研究院的严跃进明确指出，通过线上的方式来积累客户，这为疫情结束之后市场的复苏做好了相应的准备工作，楼市依旧存在出现“小阳春”情况的可能性。从长远的角度进行观察，年度的成交量不一定就会出现大幅度的下滑，然而疫情却加快了行业内部洗牌的速度，那些资金处于紧张状态的企业有可能会面临被收购或者并购的风险。
此时此刻的这场疫情，会不会致使您再度去思索往后的购房规划，或者是投资的取向呢？欢迎于评论区域去分享您内心的看法，要是觉得所作的分析有着助力，请给予点赞来予以支持。
